- 2021.07.11
フリーランスで営業を行う前に考えるべきこと
はじめに これから、独立してフリーランスの営業になろうか迷っている営業職の人も多いのではないでしょうか。 私の周りでも、フリーランスの営業として頑張っている友人が何人かおり、私もその立ち上げなどをお手伝いしています。 そのようにフリーランスの営業に関わっていく中で感じた、事前に考えておくべきことをまとめてみました。 今回の記事は以下のような方にオススメです。 ・フリーランスで営業を行おうか考えてい […]
仕事
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- 2021.07.04
アポ設定時にBANT条件をヒアリングすると、営業が楽になる
はじめに テレアポした時に、どんな内容をヒアリングしてアポ設定するべきか結構迷いますよね。 特にそれが組織的になってくると、きちんとヒアリングすべき項目を明確にする必要があります。 今回そのような状況の中で、インバウンド、アウトバウンド問わず、BANT条件をきちんとヒアリングすると、その後の営業がかなり楽になったので、その忘備録になります。 BANT条件とは BANT条件とは以下の頭文字をとったも […]
- 2021.06.13
SFAが失敗する理由を考えてみた
はじめに ザ・モデルやセールスイネーブルメントなどの言葉が流行り、組織的な営業を行う企業も増えてきたように感じます。 自社でも新たにSFAを導入し、組織的な営業にチャレンジされている企業も多いのではないでしょうか。 しかし、せっかくSFAを導入しても、営業担当者があまり情報が入力してくれず、SFAの導入が失敗に終わってしまう企業が多いのも事実です。 そこで今回は、そのようなSFAが失敗する理由（入 […]
- 2021.06.06
忘備録：営業資料の作り方のポイント
はじめに web商談を行う機会が増え、営業方法にも変化が出てきている昨今、営業資料をどのように作成するべきかお悩みの方も多いと思います。 私も元々営業資料の作成は苦手でした。 しかし、色々調べて営業資料を作成していくうちに、人前に出して恥ずかしくない程度の営業資料を作成できるようになりました。 今回のブログでは、そのように実践する重要だと感じた営業資料を作成する上でのポイントを忘備録として記載して […]
- 2021.05.30
操作方法を知っておくべきweb商談ツール3選
はじめに テレワークも普及してきて、対面営業からweb商談への切り替えを検討されている方も多いのではないでしょうか。 しかし、いざ営業を行うためのweb商談ツールをネットで調べてみると、数多くのツールが出てくるため正直どれが良いのか迷ってしまう方もいらっしゃると思います。 そこで今回は、web商談を行う上で、操作方法を知っておいた方が良いweb商談ツールを3つご紹介します。 この記事は以下のような […]
- 2021.05.16
営業の「自責思考」が、事業の弊害になる場合もある
はじめに 営業は他責思考より、自責思考の方が好まれることが多いと思います。 例えば、失注した際に「ニーズがなかった」と解釈する人よりも「自分の営業が悪かったので、改善しよう」と考えることを正とする、などです。 基本的に獲得できるようになる（営業力を伸ばす）点で、この自責思考は賛成です。 しかし、そのような自責思考も事業の立ち上げ期と衰退期に関して弊害になる場合がある、と感じたのでそちらの内容を記載 […]
- 2021.05.08
副業は未経験領域への転職を成功させる一つの手かもしれない
はじめに 転職しようか迷った時、自分のスキルを活かせる領域への転職が一般的かもしれません。 実際に転職コンサルタントに相談しても、「自分のスキルを活かせる領域じゃないと年収はかなり下がるので、未経験領域へのおすすめはできないですよ」というアドバイスを頂いたりします。 しかし、中には「せっかく転職するなら今までと違った未経験領域にチャレンジしてみたい」と考えている方もいらっしゃるのではないでしょうか […]
- 2021.05.01
上京転職を後悔しないために
はじめに 現在、地方に住んでおり、上京して転職するか迷っているという方も多いのではないでしょうか。 私も北海道で新卒入社して働き、「このままで良いのかな？」と自分のキャリアに疑問を持ったため上京して転職しました。 24歳の時に上京したのですが、結果的に上京してよかったと感じています。 今回、当時の自分と同じように上京して転職しようか迷っている方向けに、上京して転職するまでに自分が経験した不安や転職 […]
- 2021.04.10
リスキリングが必要な世界で個人で行うべきことを考えてみた
はじめに 「リスキリング」という言葉を最近よく目にするので、気になって調べてみました。 調べていく中でこの「リスキリング」が必要だと言われている時代に、個人でどのようなことを行うべきかも少し考えてみたので、それらのメモになります。 この記事が役立つ人・リスキリングがどのようなものかを知りたい人・自分の市場価値を上げたいと考えている人 以下、内容になります。 リスキリングとは 色々調べてみましたが、 […]
- 2021.03.28
成功事例を探すと営業の提案内容を考えることが楽になる
はじめに この記事は新規顧客への提案内容を考えるのに、どのように提案内容を考えるべきか悩んでいる人向けです。 営業の提案の考える際に、成功事例を探し・応用することで提案内容を考えることが楽になる、というお話のメモになります。 提案内容を作成する際のやり方の一つとしてご覧ください。 以下のような人が読むとメリットがあるかもしれません ・提案営業をやり始めたばかりの人 ・提案内容を考えるのに悩んでいる […]