- 2021.06.13
SFAが失敗する理由を考えてみた
はじめに ザ・モデルやセールスイネーブルメントなどの言葉が流行り、組織的な営業を行う企業も増えてきたように感じます。 自社でも新たにSFAを導入し、組織的な営業にチャレンジされている企業も多いのではないでしょうか。 しかし、せっかくSFAを導入しても、営業担当者があまり情報が入力してくれず、SFAの導入が失敗に終わってしまう企業が多いのも事実です。 そこで今回は、そのようなSFAが失敗する理由（入 […]
はじめに ザ・モデルやセールスイネーブルメントなどの言葉が流行り、組織的な営業を行う企業も増えてきたように感じます。 自社でも新たにSFAを導入し、組織的な営業にチャレンジされている企業も多いのではないでしょうか。 しかし、せっかくSFAを導入しても、営業担当者があまり情報が入力してくれず、SFAの導入が失敗に終わってしまう企業が多いのも事実です。 そこで今回は、そのようなSFAが失敗する理由（入 […]
はじめに web商談を行う機会が増え、営業方法にも変化が出てきている昨今、営業資料をどのように作成するべきかお悩みの方も多いと思います。 私も元々営業資料の作成は苦手でした。 しかし、色々調べて営業資料を作成していくうちに、人前に出して恥ずかしくない程度の営業資料を作成できるようになりました。 今回のブログでは、そのように実践する重要だと感じた営業資料を作成する上でのポイントを忘備録として記載して […]
