- 2021.07.11
フリーランスで営業を行う前に考えるべきこと
はじめに これから、独立してフリーランスの営業になろうか迷っている営業職の人も多いのではないでしょうか。 私の周りでも、フリーランスの営業として頑張っている友人が何人かおり、私もその立ち上げなどをお手伝いしています。 そのようにフリーランスの営業に関わっていく中で感じた、事前に考えておくべきことをまとめてみました。 今回の記事は以下のような方にオススメです。 ・フリーランスで営業を行おうか考えてい […]
はじめに これから、独立してフリーランスの営業になろうか迷っている営業職の人も多いのではないでしょうか。 私の周りでも、フリーランスの営業として頑張っている友人が何人かおり、私もその立ち上げなどをお手伝いしています。 そのようにフリーランスの営業に関わっていく中で感じた、事前に考えておくべきことをまとめてみました。 今回の記事は以下のような方にオススメです。 ・フリーランスで営業を行おうか考えてい […]
はじめに テレアポした時に、どんな内容をヒアリングしてアポ設定するべきか結構迷いますよね。 特にそれが組織的になってくると、きちんとヒアリングすべき項目を明確にする必要があります。 今回そのような状況の中で、インバウンド、アウトバウンド問わず、BANT条件をきちんとヒアリングすると、その後の営業がかなり楽になったので、その忘備録になります。 BANT条件とは BANT条件とは以下の頭文字をとったも […]
はじめに ザ・モデルやセールスイネーブルメントなどの言葉が流行り、組織的な営業を行う企業も増えてきたように感じます。 自社でも新たにSFAを導入し、組織的な営業にチャレンジされている企業も多いのではないでしょうか。 しかし、せっかくSFAを導入しても、営業担当者があまり情報が入力してくれず、SFAの導入が失敗に終わってしまう企業が多いのも事実です。 そこで今回は、そのようなSFAが失敗する理由(入 […]
はじめに web商談を行う機会が増え、営業方法にも変化が出てきている昨今、営業資料をどのように作成するべきかお悩みの方も多いと思います。 私も元々営業資料の作成は苦手でした。 しかし、色々調べて営業資料を作成していくうちに、人前に出して恥ずかしくない程度の営業資料を作成できるようになりました。 今回のブログでは、そのように実践する重要だと感じた営業資料を作成する上でのポイントを忘備録として記載して […]
はじめに テレワークも普及してきて、対面営業からweb商談への切り替えを検討されている方も多いのではないでしょうか。 しかし、いざ営業を行うためのweb商談ツールをネットで調べてみると、数多くのツールが出てくるため正直どれが良いのか迷ってしまう方もいらっしゃると思います。 そこで今回は、web商談を行う上で、操作方法を知っておいた方が良いweb商談ツールを3つご紹介します。 この記事は以下のような […]
はじめに 営業は他責思考より、自責思考の方が好まれることが多いと思います。 例えば、失注した際に「ニーズがなかった」と解釈する人よりも「自分の営業が悪かったので、改善しよう」と考えることを正とする、などです。 基本的に獲得できるようになる(営業力を伸ばす)点で、この自責思考は賛成です。 しかし、そのような自責思考も事業の立ち上げ期と衰退期に関して弊害になる場合がある、と感じたのでそちらの内容を記載 […]
はじめに この記事は新規顧客への提案内容を考えるのに、どのように提案内容を考えるべきか悩んでいる人向けです。 営業の提案の考える際に、成功事例を探し・応用することで提案内容を考えることが楽になる、というお話のメモになります。 提案内容を作成する際のやり方の一つとしてご覧ください。 以下のような人が読むとメリットがあるかもしれません ・提案営業をやり始めたばかりの人 ・提案内容を考えるのに悩んでいる […]
はじめに この記事は、自分自身が未経験から営業職に転職した際、最初に「大変だなぁ」と感じた3つのことを記載しています。 未経験だけど営業職への転職を考えている人は、事前にどんなことが大変なのかを把握することで転職先の企業を選ぶ際の参考になると思います。 この記事は以下のような人向けです。 未経験から営業職の転職を考えている人 この記事を読むことがこんなことを得れるかも 未経験から営業職に転職した後 […]